白手起家的富豪 大多經歷這個行業歷練

 
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社會學家暨歷史學家茲特爾曼(Rainer Zitelmann)在他最近出版新書"富裕菁英"(The Wealth Elite)中指出,現今許多白手起家的億萬或千萬富翁,在年輕時候,都曾做過銷售工作或以銷售為業,這些富人認為此一資歷是造就他們成功的重要關鍵。

Netflix執行長哈斯廷斯曾是挨家敲門推銷吸塵器的銷售員,他表示,自己很喜愛那份工作,可藉此認識很多不同的人。

茲特爾曼訪問45位富人,他們的財富凈資產範圍自1000萬-3000萬歐元(約為1140萬至3420萬美元),有些人的身家甚至高達數十億歐元(超過30億美元)。

茲特爾曼指出,研究人員往往或完全忽視銷售技巧在白手起家的富人身上,扮演的重要角色。富人認為,銷售工作經驗是他們成功的重要推手;約有三分之二受訪人說,銷售才幹對他們財務成功產生顯著影響。

這些富人曾做過何種銷售工作呢?他們出售珠寶、化妝品、二手汽車音響與輪胎殼等各種產品,連可作為隔音材料的舊雞蛋盒都有人賣過。

許多有錢明星及公司執行長都說自己在致富之前,曾做過銷售工作。饒舌歌手肯伊威斯特(Kanye West)曾任服裝店Gap店員;演員強尼戴普(Johnny Depp)、"六人行"女星珍妮佛安妮斯頓(Jennifer Aniston)曾做過電話推銷員。

Netflix執行長哈斯廷斯(Reed Hastings)曾是挨家敲門推銷吸塵機的銷售員,他表示,自己很喜愛那份工作,可能聽起來很奇怪,但卻可藉此認識很多不同的人。




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